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淘寶直播帶貨需要什么條件?淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么?

2022-03-26 09:37:48 暫無評論 淘寶運營

在淘寶直播平臺上面也有成千上萬的主播開始帶貨了,而且有些主播的帶貨能力簡直是驚人,但是這也跟天貓了解帶貨的技巧有關,那么淘寶直播帶貨最重要的技巧到底是什么呢?

一、發布直播預告

提前發布直播預告為直播活動預熱,當直播開始時你就可以獲得部分外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意,你要清晰描述直播主題和直播內容,這樣有利于小二挑選出優秀的直播內容推廣到直播廣場,有利于獲得直播浮現權。同時精準上傳直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得更加精準的流量。

二、設置直播腳本

進行淘寶直播之前,我們需要進行一場直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達到最終想要呈現的效果。

比如:前十分鐘干嘛,2小時后干嘛,下午固定幾點鐘開始促銷等等。這樣有節奏的播出,更容易圈粉。

三、直播營銷方案

1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播,但是有趣搞笑的內容也會吸引更多的粉絲關注你,轉化為老粉絲,死忠粉。同時也有利于商品轉化。

2、積極與粉絲互動,作為精準粉絲進入你的直播間,一定對你的產品有需求。他們可能會對產品的質量,使用效果,優惠券等一系列問題進行提問,主播要積極的參與到回答中,為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你嘮家常,你也要積極回答,對提升主播形象,活躍直播間氣氛都有好處。

3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時一定要選擇推廣優秀產品的商家合作。這是為了主播的信譽積累考慮。你推薦的商品質量越高,就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質商品,對主播的信譽會有很大影響。

4、做淘寶直播要記住一句話:萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲,沒有浮現權,沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經驗的積累。當你積累到足夠多的經驗與粉絲,不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠了。

四、如何獲得老粉絲

吸引關注主要靠兩方面:

1.主播的人格魅力與直播內容。有趣搞笑的直播內容是大眾喜聞樂見的直播內容。一個風趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關注,同時也不要忽略了荷爾蒙誘惑,顏值高的主播也會獲得關注。

新人關注、必將言謝,有人關注,念出粉絲的名字,畢竟人人都希望被關注。直播過程中,可以引導粉絲發表評論:猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

2.利益誘惑,多發優惠券,打折券等。有些粉絲對于“打折,優惠”這些詞比較敏感。優惠券發放多了有利于商品的轉化,也能促進粉絲關注你。還可以根據粉絲不同等級,設置抽獎活動,比如:鉆粉直接領取禮品,鐵粉抽獎送禮品,新粉關注送禮品。

在提升停留時長上,可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷:設置少量庫存,限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時秒殺的產品,定時開搶。

五、直播最佳時間

對于新主播來說,要避開大主播們的上線時間段,否則沒有足夠的優勢和她們競爭,一般大主播上線時間段:18:00~24:00。如果有精力的話,主播每天可以播10個小時以上,因為都比我們努力。

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